Недавно меня пригласили на презентацию новой компании.Я почти всегда принимаю такие приглашения, так как:

1. Получаю опыт

2. Получаю сравнительный анализ со своей компанией, которую провел пригласивший меня человек.

3. Знакомлюсь с новыми людьми (они попадают в мой список знакомых)

Компания оказалась финансовой пирамидой. Я провел небольшой анализ последующей после презентации работы с возражениями и выделил сильные и слабые стороны. Читайте, возможно, кому-нибудь пригодиться.

Работа с возражениями после презентации.

Презентацию мне читала женщина, один на один. С моими возражениями работала, соответственно, также.

Плюсы:

1. Она говорила так, как будто я уже работаю к компании и с ней в частности.
Этот метод очень хорошо работает. Кажется, в НЛП этот способ называется «присоединение». То есть «я такой же, как и ты». Хотя здесь было наоборот «ты такой же, как и я». Кто изучал НЛП, есть ли разница? Напишите мне, пожалуйста, кто знает.

2. Она говорила то, что я хотел услышать. Использовала мои ценностные слова.
Принцип метода в действии: «Я хочу бизнес». «Да, ты получишь бизнес». «Я хочу работу». «Да, ты получишь работу». «Я хочу дополнительный заработок». «Да, ты получишь дополнительный заработок». Так как у каждого из людей возникают свои ассоциации на слова, надо использовать те же слова, чтобы не вызвать ненужной Вам ассоциации у собеседника.

3. Метод «Быстрее, быстрее, а то опоздаешь».
Метод, построенный на вере в халяву. Комментировать не буду.

4. Очень интересный метод.
К сожалению, не знаю, как его назвать. Выглядит это так, отвечая на возражение собеседника, резко подсесть (подойти) к нему очень близко, вторгнуться в его личное пространство. Это лучше всего работает, когда переговоры перешли на эмоции. Я замечал, что это работает при прямой продаже, но на меня этот метод использовали первый раз. Выглядело это так: Сказав фразу «Вы что, мне не верите?», она резко пододвинулась ко мне. Автоматом я ответил, что верю. Если бы она сказала вместо своей фразы «Вы будет подписываться?», я бы, наверное, на автомате сказал бы «Да».

5. Метод «Утром деньги, вечером стулья».
Обучение –супер, школы – супер и еще много всего, не буду перечислять, но после подписания контракта. Без комментариев, так как метод понятный.

6. «Если Вы говорите «нет», то либо Вы не верите в себя, либо в меня, либо в компанию. Какой из этих вариантов Ваш?».
Очень хорошая фраза, направленная на выявление возражений человека. Работает всегда.

7. Как только она поняла, что я не собираюсь вступать в её команду, она отказалась от меня сама.
Метод работает не всегда, но если человека Вы все равно теряете, то и его использование оправдано. Выглядело это так: «Я поняла, что Вы мне не подходите, мне нужны более решительные люди. Но если Вы решите измениться - позвоните мне». Если бы у меня у меня были комплексы на эту тему, я бы, возможно, повелся.

Минусы:

1. Вступай в проект, потом разберешься.
Для мужчин этот вариант неприемлемый. Да и не для всех женщин.

2. Новая компания лучше – в нее вступает больше людей.
Первое - это необязательно, второе – к человеку, вступившему в компанию, будут регистрироваться так, как он этого заслуживает.

3. Когда я спросил про людей, которых непосредственно касается услуга, которая оказывает фирма, она ответила «у них и так много денег».
Глупый ответ, сразу напрягает. Когда не знаешь ответа, лучше сказать «не знаю, но для Вас узнаю», чем придумывать самому.

4. Я гарантирую, что через три месяца ты достигнешь верхней ступени.
Без комментариев :)

Виктор Ярыгин
www.mlmclass.ru
y_wiktor@rambler.ru